第394章 蹚道（1 / 2）
这次来麦瑞肯，除了吴龙自己，还有邢中飞及其团队。
《功夫》的全球发行，经过商议，决定不再走威纳影业或雄狮影业的渠道。
自己搞！
不过，在麦瑞肯国的发行，还是要通过威纳影业或雄狮影业。或者, 其他电影公司。
一部电影，最重要的是什么？
有人说是导演，名导演能点石成金。
有人说是演员，名演员能带来观众带来票房。
有人说是电影公司，有眼光制作出好的电影。
其实，最重要的是电影的发行, 也就是电影的销售。发行方才是电影界这条产业链的顶层掠食者, 至少能拿走票房收入的三分之一。
这也是威纳影业或雄狮影业哪怕给吴龙盈利分成, 也能赚很多钱的原因。他们靠发行抽成，使得电影成本增加，盈利下降。盈利下降，分成收入必定减少。
一家电影公司想要建立发行渠道，特别是全球发行渠道，一是自己建立并拓展，二是直接收购一家现有的发行公司。
最方便的就是直接收购一家现有的发行公司。但这种情况可遇不可求，很少有发行公司会卖掉。更何况，收账一家发行公司，需要花很多钱。
吴龙他们选择最难的路，自己建立并开拓渠道。
“《功夫》只给我们麦瑞肯发行权？不是全球？”汤姆皱眉。他知道这一刻还是来了，也终于来了。
其实，上面早收到风声，邢中飞那边正在全球跑发行渠道。也叮嘱过他，让他尽量说服吴龙取消这样的计划。
“可以吗？”吴龙反问。
“其实，上面已经收到消息, 你们那边新成立了一家飞红影业，正在开拓全球电影渠道。全球发行, 是不是由他们来操作？”汤姆看了眼邢中飞。
飞红影业，就是吴龙成立的全球电影市场发行公司。原本邢中飞起名龙运影业，被吴龙否决。
龙在东方是好的、吉祥的，但在西方认知中，龙是邪恶阵营。
既然飞运和红运有参与，不如就用了飞红这个名称。
“这位就是飞红影业的邢中飞。《功夫》已经将由飞红影业全权代理全球发行，这次来是介绍你们认识，具体商谈由他来谈。”
邢中飞给汤姆递名片。汤姆双手接过名片，仔细看过后收好，把自己的片名给邢中飞。
不过，谈论的时候，汤姆还是习惯找吴龙谈。
“龙，如果只是麦瑞肯国的发行，抽成会很高，恐怕要超过百分之四十……”
邢中飞皱眉。不过没有插嘴，在一边继续听汤姆对吴龙说话。
“其实，你们自己找渠道，不仅浪费很多时间和金钱，最终的抽成也只会比我们全球代理要高。你们没必要那样做。很多知名的导演和演员, 他们也成立自己的电影公司。可他们的发行，同样会交给我们做。”
“为什么？他们也知道减少中间商, 想自己赚更多钱。可最后他们都放弃。想要自己做发行找渠道，会花费很多财力物力人力，会让他们分心，不能做好自己的本职工作。”
“而我们投入了巨大的成本，经历了十几二十年才有这些发行渠道。龙，这不是一天两天，也不是一年两年能做成的。你如果自己全球发行，恐怕明年，你的《功夫》还只是在有限的几个地方放映。”
“你知道我们威纳影业要维持这个庞大的发行渠道，需要保证多少人分布在全球各地吗？”
“至少要几千人！”
“这还是基本的人数，如果加上临时的项目雇员会更多！这是一笔沉重的负担，不是所有公司都能承受得起，也不是所有公司有时间消耗得起。”
“龙，全球是一个村，大家各自做各自的工作。你缺少的，别人和你交易。别人缺少的，别人和你交易。各自做着专业的事，才会不重复消耗，才会做得更好。”
其实，汤姆这一套理论很经典，也很相似。用在其他产业上，也没问题。
比如，造不如买。
自己造的不好，何必造，买就可以了。全球村概念，你中有我，我中有你，大家讲信誉有职业操守等等……
汤姆之前的分析对吗？很对。
自己开拓全球发行渠道，各地市场收的抽成，就算不比威纳影业的多，也不会少多少。
更何况，像威纳影业这种全球电影界的巨兽，真的翻脸，可以通过卡片源等手段，威胁各地一些小的发行商。
可是，吴龙为什么要做？
那就是即便抽成一样，或者因为维护成本，就算抽成下降，收入也不比给威纳影业发行多。可，渠道掌握在自己手里，而不是掌握在别人手里。
自己没有渠道，别人就能拿捏。哪怕你想赔本赚吆喝，也有可能变成本赔了，吆喝没有。
就是别人吃了你的发行权，不给你放映。你想宣传自己的文化？宣传不了。
“汤姆，今天过来，是带邢总来认个门。具体怎么谈，你们谈。顺便，我准备拍一部戏，看看你们威纳影业有没有兴趣。”
“什么戏？有剧本吗？”汤姆眼睛一亮。
“剧本正在写，相信《功夫》的发行问题解决，我就能写好。”吴龙一本正经地说。
“是什么类型的片，能透露吗？”
“还是杀手吧，杀手复仇。《杀死比尔》和《刺客联盟》的票房都不错，那就继续。”
汤姆皱了皱眉。
“连续三部杀手片？观众恐怕会疲劳。有什么新意吗？不会再搞拐弯子弹吧？恕我直言，龙，如果还来拐弯子弹这类型的，只靠电脑特效，恐怕观众不会再买账。”
“不是《刺客联盟》类型，和《杀死比尔》类型相似。剧情极其简单，没有太多电脑特效，投资也不大。就是全程杀杀杀，用枪不用刀。枪战动作戏，能让观众忍着尿急也不去洗手间。”吴龙没有透露更多。
“如果是这样，我和上面谈谈，尽量帮你们争取。龙，新片先不要急，等我消息。不管《功夫》的合作怎样，都不影响我们威纳影业全力支持你的新片。”
“很期待。”吴龙与汤姆握手。
邢中飞也与汤姆握手告辞。
两人离开威纳影业，邢中飞并没有因为汤姆不理会他而不高兴。
“怎么样？邢总。汤姆说的其实都对，并没有吓唬我们和欺骗我们。你负责开拓海外市场，应该感觉到了困难和压力。而且全球各地的员工数量，确实是笔庞大的开支。”
邢中飞笑道：
“以前别人笑我疯子，笑我是个商人。现在，我已经成为一个有份量的人。这是谁给我的？不是那些钱，也不是我的理论，而是你还有你的这个计划。”
“汤姆说得很对，造不如买。他们当然希望这样，否则怎么能控制我们？国内很多人吹这些、吹全球村，否则他们怎么赚钱？”
“其实说句实话，之前不是没人想过这样做。肯定有人想，我自己就想过。可，没有谁愿意做。为什么？因为汤姆说得对。”
“这不仅仅是造不如买的问题，还因为没有一个能打的站出来振臂高呼。”
“不要说我们国家，就算是好来呼，那几个顶尖的大牌导演，谁没有自己的电影公司？难道他们不想自己开拓全球市场？”
“他们当然想。但他们不敢。”
“因为，他们不敢保证自己的下一部电影会不会扑街。为什么他们不敢保证？因为他们不是演、导、编一体。”
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