第469章价格战打响(2 / 2)
板井奏太部长当然是拒绝了,是否卖出也不是他自己能决定的,那需要公司总部去研究。
晏莉道:“那太遗憾了,再过一段时间我们也没有收购的兴趣了。”
卫东也早就计算过,如果是个合理的价格把索泥公司的收音机事业部收购过来,总体而言是比打价格战更加的划算,自己是要赚钱又不是和索泥同归于尽,不过索泥出售的概率也是比较低的。
板井奏太部长说道:“我们想要和秋雨集团结成价格联盟规范收音机的市场,不知道秋雨集团是否有兴趣?”
晏莉问:“是秋雨和索泥公司结成价格同盟,那其他的松下公司,日立公司是否也加入?”
板井奏太部长道:“当然了,我们一共是八家公司,每家公司出货价格一样,然后采用配额的方式,秋雨集团作为先行者,占有三分之一的产量,我们七家吃些亏,占有剩下的生产,这样大家都可以赚到钱。”
晏莉都被气笑了,这欺负人怎么都这么明显了,就是给一半的市场都觉得吃亏,索泥竟然只给了三分之一的市场。
“我们秋雨集团是先行者最少也要占据六成的市场份额,只给三分之一那不是开玩笑的吗?”
板井奏太部长摇头道:“可我们是有七家收音机企业。”
晏莉笑道:“如果按照企业数量来算,那两天之后香江将会有上百家收音机企业。”
板井奏太部长急道:“你这样技术扩散,那收音机市场很快就都不能赚钱了。”
晏莉道:“那请问松下,日立等公司在哪里得到的技术?”
板井奏太部长没有话说了,索泥公司先向其他公司进行了技术授权,虽然是小范围的扩散,可首先行动的是索泥公司。
板井奏太部长也想建立一种价格上的同盟,可谈判了半天双方在市场份额上有了巨大的分歧,索泥公司甚至连一半的市场都不愿意给秋雨集团,谈了两个小时最后还是不欢而散。
卫东上完课回到联排别墅就看到晏莉前来汇报工作,米晓舟给泡了茶水,晏莉讲起了今天谈判的过程。
卫东说道:“这些霓虹的人想的倒挺美,想用价格同盟保证稳定的收益,看来我们的策略要改变一下了。”
自己打价格战太被动了,之前为了抢占先机耗费了大量的人力物力,还腾出了三栋工业大厦进行相关产品的生产,从电容电阻,到外壳天线,所有的配件都是自己来组织生产,还有大量的焊接工人来进行焊接。
由于技术上的限制,现在芯片还是需要熟练的工人手工焊接到线路板上,不光加工时间长,线路板上的焊点大大小小的还非常丑陋,卫东早就有心进行改革了。
晏莉问:“老板,你想如何改?”
卫东问:“我们现在组装收音机的工厂里有多少工人?”
晏莉道:“现在有十六条组装生产线,大约有1200名工人。”
卫东道:“如果我们打价格战以后会承担所有的骂名,现在我们要退到后面来,做一个二线的供应商。”
“二线的供应商?”晏莉还是第一次听到这样的说法,一时不明白是什么意思。
卫东解释道:“我们只做核心零件的提够,收音机最核心的是四块芯片的生产了,我们这个不能交出去,先把收音机的生产线转让出去。”
在后世,虽然棒子国的四星手机被赶出了华夏大地,可四星还是向手机厂家提供屏幕,芯片等重要的零配件,虽然买不到四星品牌的手机,可四星公司只是稍退了半步,由消费品生产商转变成了核心部件供应商,钱也没有少赚,国人还以为对方赚不到自己钱,可手机中很多配件都是四星制造的,只是换了一层外衣罢了。
晏莉想一想说道:“你是说我们要贴牌生产?”
卫东道:“这样也可以,要是有人买生产线我们也卖,除了芯片的生产线和技术,其他的我们什么都卖掉。”
眼看着自己公司职工规模马上都要三万人了,卫东十分的不安,这其中九成九的都是产业工人,如此众多的人力,也有一个十分庞大的管理层,还有一个人数众多的后勤管理中心,其中各种内部的争权夺利是经常发生,还有一些违规违法的事情也是层出不穷。
晏莉问:“那我们只提供芯片?”
卫东道:“各种零件的生产我们要保留一部分,在其他家电中也是很需要的。”
收音机上的用的零件在电视机上几乎都能用到,卫东当然不会全部卖掉零件的生产线,至于是自己生产便宜还是采购的便宜还是等过一段时间再去计算。
晏莉道:“我明白你的意思了,回头我做个方案给您送来。”
然后递过来一份资料道:“在六月一号当局有一个土地拍卖会,其中湾仔有一幅土地比较适合建酒店。”
像这样土地拍卖会卫东一般都是不出面的,公司高层做出计划,设定一个购买区间然后晏莉出面拍下来就行了。
卫东接过来资料,开始随意翻了一翻,没有想到之中一幅地让卫东起了兴趣,说道:“这中环怎么有一块53,000平方英尺的土地要拍卖?”
晏莉道:“这是中环填海区的一块,公司正在研究是否要买下这块地皮。”
卫东直接说道:“不用研究了,最近公司账上还有多少现金?”
晏莉道:“三亿多一些。”
卫东道:“最近把钱留着,这块地我们是势在必得。”
现在中环的地块早都被瓜分完毕,眼下终于有了一块拍卖的大幅土地,卫东当然是不愿意这样错过,别的地方卫东不熟悉,可这块地上可是建有怡和洋行的总部大楼,建成后也是香江最高的建筑,很多香江电影连续剧里都可以见到这栋大厦,就是花十亿,卫东也要收到自己的手里。
晏莉道:“这一幅土地出让价是五千万,即使有溢价,可也要不了三亿吧?”