第155章 需要一座城（求月票）（2 / 2）

但江凡觉得这样不保险，万一对方的底线比这个还低呢？

所以他建议直接砍到评估对方能够接受底线的十分之一，这样可以确保对方一定不会接受，才有的谈，也更方便拖时间。

梦婉周担心对方会不会因为报价太低直接掀桌子走人，江凡表示没事的。

他之前给对方留下的那副大大方方的态度其实就是在做铺垫，在没有找到他这一层前，对方是不会轻易放弃的，毕竟对方也很需要花伟的5G技术。

所以江凡假装看了下报价单后也说道：“这确实太低了，怎么也得翻个十倍八倍的才像话嘛。”

“你看是吧。”汤姆觉得江凡还是不错的，是个讲道理的人，真翻个十倍八倍的那就可以谈一谈了。

但江凡刚说完就拍拍脑门道：“你看我这记性，汤姆先生，有这么个情况，上面刚给我们企业颁布了内部的政策，关于一些核心技术的交易超过一定程度需要提交给上面审批。

你看如果我们帮你们把交易条件给加上去，就会触发上面的审核机制，那搞不好最后就交易不成了。

所以你看看，你们是不是也体谅下我们，把条件降一降，这样咱们大家都好做。”

“但是你们现在提出的条件也太少了，哪怕就像你说的加到现有的10倍，这依然还是太少了点。”汤姆说道。

江凡心里有数了，10倍太少的话，那只要加在10倍以下都是安全的。

所以他接着说道：“10倍有点困难，肯定触发审核条件了，我看这样，我做主，先加到两倍。

然后你们在具体细节上再想想有没有变通的办法，比如用一个重要专利换掉2个次要专利，这样数量少了，也能够避开审批，你们具体细聊，你看怎么样？”

江凡这样就把谈判引导到抠细节上去了，动辄都是几百上千个专利，让他们慢慢抠吧，这样才好给自己留下充足的时间。

“行吧。”汤姆没察觉其实江凡先用一个好人人设骗取了他潜意识里的信任，然后又用一个锚定效应让他先把期望值降的很低，后面只要稍微抬高一点，他都觉得似乎好像能够谈一谈了。

“好，你们慢慢谈，希望咱们这次合作愉快。”江凡走前还不忘客气地又和汤姆握手打了个招呼，他这个红脸要做到位，这样哪怕后面真谈崩了，他这个红脸还可以再次出场救场。

有他这个兜底的，这样花伟谈判组长就可以放心大胆地去撕扯和拖时间了。

......

“江总，你可真牛！”梦婉周和刘玮屏都给江凡竖起大拇指，他们是知道压根就没有什么上面给的指令，所以由此联想，猜到江凡不过是策略罢了。

汤姆由于先入为主以为江凡是好人，并且他也搞不清楚华夏尤其细到花伟一个公司的政策指令什么的，所以很难察觉。

江凡笑笑，这都是在海油包括这段时间总是参与国际PK积累的经验。

夸完江凡，正好回到了办公室，几人坐定，刘玮屏又给两人提出了下一个问题道：“那的问题了。”

“我们自己建？我可以请上面来协助帮忙，利用咱们国家的基建能力，把这一整套全流程的工业全部建设起来，而且这样保密性也强。”江凡提议道。

刘玮屏想了想回答道：“不现实，自己搞一条研发性质的流水线弄弄还差不多，但你要想产业化，上百个门类可能需要几百乃至上千家企业，再算上工作的工人、服务配套等等可能需要几十万人，国家得拨给你一座城市专门就来建你这套工业。

而且从零开始需要的资金也是海量的，进度更是会拖慢。

最关键你这法子不按照市场规律来搞的话，建成后虽然高端芯片生产这块有成效，但其他方面却会极大地扰乱市场秩序。

比如随便举个例子，光源领域，本来现在已经达到市场平衡了，你花了大量资金从零开始又构造了大规模的生产力，那就会出现生产力过剩，原来国内做光源的企业就得倒闭。

一边从零开始的新建，另一边本来有基础，改改就可以用的企业却因此要把厂房设备全部拆掉归零，反而造成两边都是浪费，所以我不建议这么做。”

梦婉周听后也插话道：“还有一点，我们现在正在和对方谈判组谈判，如果弄出一座城市来搞基建工业，太显眼了，必然会引起对方的关注和调查，不利于我们谈判的拖延时间。”

江凡想想确实有道理，集中力量办大事是好，但有时也要考虑实际效率，学会利用市场的规律。

“那刘总你的看法呢？”江凡看向刘玮屏问道。