第85章 讨价还价（1 / 2）

但做生意总归是要谈的，无论是从利益出发还是从人性上出发。

利益上很好理解，欧正道那边让一点，王翰这边就多赚一点。

人性上则主要是公司今后的经营方面，因为你现在全盘接受欧正道的要求，那么欧正道就会觉得理所当然了，今后会更加的得寸进尺。

这和人的好坏没关系，是人都会有这种心理。

就如同一个人每天习惯给乞丐一块钱，但当他结婚后只给乞丐五毛钱后，说自己结婚后要养家糊口之类的，乞丐反倒会愤怒的说，你凭什么拿我的钱去养家糊口？

习以为常后，人们会把一些事当做理所当然。

所以王翰要和欧正道据理力争，让欧正道知道，每一个让步都是用口水和汗水换来的，而不是那么简单就能得到的。

当然，刚开始王翰是不准备和欧正道直接谈的，谈判是需要有技巧的，没有中间人的话，很容易把话谈死。

王翰对于良全说道：“我愿意接手，但我得提出一些要求！”

于良全很赞同的点头：“这是应该的！”

“我先回家写，明早我拿给你！”王翰说。

“能完成吗？时间来得及吗？”于良全关心的问道。

“放心，绝对能完成！”王翰说道。

当天晚上回到家，王翰铺开稿纸就开始写了起来。

其实说白了就是漫天要价。

刚开始写时王翰还觉得有些不畅，不过写起来后，进度就快了！而且王翰发现在写这份材料时，他对保安公司的整体就更加有概念有形象了。

第二天，王翰把这份材料递给了于良全。

于良全上班之后就把材料交给了欧正道，并且说道：“欧局，这是王翰的要求，说实话，这种条件别人很难接受啊！”

欧正道笑呵呵的接过材料，说道：“这不就是和我讨价还价了吗？我先看看！”

“那我先回去？”于良全问道。

“不用，我现在看，很快的！”欧正道一边说一边打开材料。

“尊敬的欧正道局长您好，很高兴能够得到您的看中，提出了合作的邀约，我本人很是受宠若惊，带着激动的心情写下这份合作意向书，我相信我们双方的意愿，但在此之前，我们需要先在以下几个问题上达成共识。”

看到这，欧正道问道：“这是他写的？不是你代笔的？”

于良全摇头笑道：“我也是上午才拿到这份材料，写的太成熟了，如果不是我看认识王翰，我肯定不会相信这是一个十六岁的小年轻写出来的！”

“嗯！”欧正道不置可否的点了点头，继续看下去。

除了一些客套话和形式文以外，这份材料里主要是提出了几点要求和几点问题。

欧正道看完之后，挺生气的把材料拍在桌子上，对于良全说道：“你看看，你看看！从场地到资金，再到服装装备，还有人员培训！都需要咱们出！那我就纳闷了，咱们都出的话，干嘛还需要和他合作啊？”