第108章 老爹的心思（1 / 2）

特别是在被拒绝了那么多家之后，这一次成功，不光是金钱上的收获，更重要的是，让他特别的有成就感。

上车之后，王斌感慨道：“小翰，你是不知道，当时你站起来要走时，我心里多紧张，好不容易有一个能谈的，万一真谈不下来多郁闷啊！”

王翰笑了笑，说道：“爸，你得明白一件事，对于他们来说，钱不是最重要的？”

“嗯？”王斌有些不明白，“钱不重要的话，他要这样讨价还价吗？”

“不一样，他们讨价还价要的是意见的尊重，而不是钱的数目！”因为今后老爹总归是要独当一面的，王翰认真的给王斌分析道，“咱们先想，您觉得，十万还是二十万，对这么一个资产千万的大老板来说，有啥区别吗？”

王斌想了想，打了个比方：“那就相当于咱们看十块二十块吧？应该是没啥区别！”

“对！”王翰点头，“所以我在报价上是不松口的！只要他觉得利益足够，那就能谈下来！而我之后又让他两千，这就是给他一个尊重！您还记得我让他两千时说的什么吗？”

“你让他今后多介绍点客户给你！”王斌仔细想了想后说道。

“对！”王翰点头，“其实他介绍不介绍给我，我都是无所谓的！关键是要有这么一套说辞，让他觉得这不是天上白白落下的馅饼！而我让他钱，说白了，两千块对他来说算什么？我让他是对他的尊重！我不知道这样说您能明白吗？”

王斌似懂非懂的点了点头，心中其实却有些不太认可儿子的做法，心想儿子在虽然厉害，但在谈生意时还是差了点意思，这得靠人生经验来应对，明明多磨几句就能多赚两千块的事。

不过刚赚了钱，他也没把这件事挂在嘴上，而是说：“十六万啊！可惜要分出去一半！”

王翰笑着说：“还得去掉成本呢！七个人半年每人一万五，加起来十万零五千的成本！毛利也就五万五！分出去两万七千五，剩下的两万七千五还要给老周两成！”

王斌点了点头：“他们什么事都没干，我们辛辛苦苦的跑业务，却要分钱给他们！”

王翰笑了笑，没说话。

王斌问道：“还继续跑吗？”

王翰想了想，摇头说：“不跑了，万一再谈成，咱们还真没保安能派出去了呢！看来之前我想的还是有些太保守了！回去就得继续招人！”

“那行！”王斌点了点头，“你谈事也累了，我来开车吧！”

王翰确实也觉得精神上有些疲惫，就点头答应了。

二人换了位置之后，王斌就开车回保安公司。

一路上二人都没说话，王斌认真开车，王翰闭目养神。

下车之后，王翰对王斌说：“爸，你去选人吧，明天让他们上班，我晚些时候和他们交代一些注意事项！”

“行！”王斌点头答应。

王翰径直走去办公室，他觉得自己之前想的还是有些太保守了。