第497章 大胆设想（1 / 2）

薛智博可不是质疑江浙只是他对客户的反应感到不确定。

“江总我可以说说我的想法吗？”

“老薛你先别急着说，我来先跟你解释一下预售的好处。”

江浙也先想知道薛智博心中的困惑，他知道不帮薛智博理清楚让他去做一定是囫囵吞枣达不到预期效果。

江浙还是想在薛智博这里检验效果，并羊城有很好的销售基础，是最合适实验的地方。

有关预售的想法也不是江浙突然想到的，他也是参考了二十年后十分普遍的预售模式。

原本准备发表自己想法的薛智博听到江浙这样说后也耐住性子先闭上了嘴。

“老薛，我们现在是不是为了吸引客户都是提前设计好款式，然后给客户去挑选。”

“为了精确抓住客户的喜好我也让你们从试销中去确定后续新品的设计方向。”

“可是，你有没有发现即使这样还是会有滞销的款式，这些货一旦变成成品又卖不出去就只有两种解决方式。”

“要么降价销售，要么变为库存积压。”

“也就是说我们虽然比别人多了一步试销但是依然有积压的风险，这一部分的损失如果同时预售就能得到有效的规避。”

“通过预售我们能准确判断出每一款的销量，并且预售还能保证零积压的情况发生。”

“这对于我们而言是非常好的！”

说完后，薛智博沉默了片刻，他也听出了预售的好处，并且心里也认同江浙的想法。

“江总，我觉得你说的很有道理，承诺过库存积压这方面来看确实预售是最好的解决方式。”

“其实服装最怕的就是积压库存，因为款式的问题，积压就意味再也销售不出去，降价也未必能有很好的销量，对于成本而言也是很大的压力。”

江浙听出薛智博虽然是在肯定自己的想法，但是心里还是有疑惑。

“老薛，你现在可以说出自己的想法了，我们一起讨论讨论。”

得到江浙的首肯后，薛智博这才开口。

“江总，我想的是因为是预售，客户在看不到实物的情况下心理预期可能会偏高，当发现到手的实物跟心里预期不一样时会不会影响后续的销售？”

“还有，这个预售也就是说客户需要等待，服装生产也不是一两天能完成的，客户如果等不起又怎么办？”

江浙听懂二楼薛智博的顾虑后他很快就给出了回答。

“老薛，心里落差大的问题这一点主要依靠我们来解决，首先我们需要做出一件样衣，然后后续量产必须保证面料和款式的一致性。”

“然后我的想法是在网上进行预售，主要也方便客户挑选和下单，所以我们的拍摄必须要还原度尽可能的高。”

“并且要说明清楚，预售可以预付定金但是不能退货，否则不退定金，然后我们还是要有承担10%退货率的准备。”

薛智博听到后默默点头，他觉得这样解决是可以接受的。

“另外，你说等待周期的问题就是我们自己的问题，这也是我选择你这里开始试行的主要原因。”

薛智博十分好奇的听着，他也想知道这个问题要如何解决。

江浙并没有立马给出解决方案，而是反问了一声。

“老薛，你现在生产一款产品的需要多久？”

薛智博想了一下后立马回道，“看款式，12-16天不等。”