第三十一章 设坑（2 / 2）

叶霓沉吟片刻，此事她也拿不准，于是两人最后商定先多备货五匹，若是不够，再从别处调来就是。

绢布交付好钱后她也不急着拿，而是与掌柜的唠起了嗑，想要做生意，总是要打听打听市场动向不是？

“今年除开三娘你，咱们石头城的就两家过来买绢布。”

“哦，不知是哪两家？”

掌柜的告知她，普通人家除了婚嫁事宜来买办些，只有黎东氏的家仆隔三差五来一遭，再有，就是田家六郎了。

“他耶娘疼爱他，入县学时带过来做了身绢布衣裳。”

整个仓河村，除了叶霓，田六郎是唯二有绢布衣裳的，由此可见田家耶娘对他的宠爱程度，无怪田家最近鸡飞狗跳的，归根结底都是二老太过偏心所致。

自己将大娘两夫妻摘出来，虽说花了些银钱，但落了个清净，她觉得值。

但她还是有些狐疑，若是黎东氏果真财大气粗，为何自家二姊一见绢布衣裳也没有？

掌柜道：“不知，但……”

“怎得？”

他叹息道：“二娘嫁入石头城，也有三余年了，但我此前瞧他家家仆，似乎并不把她当一回事。”

叶霓心底一沉，问：“掌柜见到我二姊，也是在铺子里么？”

“是哩，二娘随家仆一道过来。”

嫁入黎东氏三年有余，还时常跟着家仆出门采买，结果一件绢布衣裳没有就算了，家仆对她也不甚恭敬。

她又联想到二娘缝衣裳时熟稔的姿态，以及大娘对她手艺的惊叹。

叶霓压下心底火气，与掌柜告别后又去了罗家香料铺子。

此前客栈开张，卤菜爆红，买的二两银子的香料老早耗尽了，甚至还从空间里拿了些救急，但她不是坐吃山空的性子，也怕有心人盯上，因此还是出门采买更正经。

“三娘来了？”罗二郎远远地就招呼起来，他生得清秀，脸上还有个小酒窝，路过的人就是不买也愿意与他搭话。

“这次要的还是同上次一样，只是更多些，要四两银子的。”

四两银子？罗二郎吃了一惊。

“恁多三娘用得完么？”

“我家订单都排到年后去哩，还怕不够用呢。”

四两银子在石头城也是富庶人家一年的进项了，石头城也不是没有别的香料铺子，叶霓还愿意到罗家来，分明就是照顾他家生意。

罗二郎到底是个良善的，此前黎九郎买了和叶霓一模一样的香料，正逢叶霓卤菜的爆火，他又不痴傻，自然知晓那黎九郎不怀好意。

于是他不再纠结，将此事告知了叶霓。

“果真照着我买的么？”

“是哩，此事是我对不住三娘。”

在罗二郎看来，卤菜这般红火，方子肯定也是极其重要的，自己这般，无异于是泄露了叶霓的方子，因此也是羞愧难当。

“二郎放心，他成不了甚气候。”

“方子都被他学了去，若是他果真做出卤菜，不是断三娘的财路么？”

叶霓道：“我家的枣糕也算有名，如今石头城做枣糕的人家也不少，为何我家的枣糕还有人吃？”

“城里的枣糕两文钱才得一块，且不如三娘家的大，生意自然不好。”

“对，也不全对。”

叶家在仓河村的村头，如今靠着豆腐菜式，仓河村算是被她盘活了，但来往的多数还是正经庄稼汉，不过是农闲时出来卖个力气，因此在花用上也是能省则省，所以叶霓一旬做一次枣糕，价钱定的也合理，自然受到人们的追捧。

枣糕能成功，抛开本身物美价廉，用现代话来讲，也是叶霓对客户的准确定位，外加深刻洞悉了客户需求。

罗二郎听得一知半解，但不知为何，这种新鲜的理念让他觉得很有道理。

“二郎放心，若是那黎九郎再来，你只管放心卖货，别的一概不管。”

“我知。”

叶家猪下水收得早，早在一个多月前她就准备做卤菜了，奈何那时杀猪的人家少，不仅肉贵，猪下水也少得可怜，如今年关将至，卖猪的人多了，此前的叶霓定的货也陆陆续续地送来，甚至还有不少肉铺子向她打听。

“三娘，你家猪下水还收么？”

“收，怎么不收？”

这肉贩子道：“听闻黎九郎也在收，只是要的量少，若是三娘还要，我卖与你家。”

黎九郎给的价钱确实更高些，但到底不如叶霓来的稳定，人家可经营着恁大的一个客栈，一天耗用的猪下水就要许多，肉贩子这点道理还是懂的。

叶霓则暗衬：这黎九郎也收猪下水，结合前面罗二郎告知她的，对方分明是想琢磨出卤菜方子。

对方与自家二姊成亲多年，烂事做尽，还叫她二姊不愿出门见人，叶霓心里也是恨极了。

她道：“他若是收，店家卖与他便是。”

那贩子一愣，很快上道了，言道：“如今石头城的猪下水都被三娘收了，我家也只剩下一点儿，价格高些也正常。”

“自然，店家是个‘厚道’人。”

两人相视一笑，至于那黎九郎在这件事上究竟要花费多少，又要踩多少个坑，那就不得而知了。