第七十二章 做大做强（1 / 2）

当田狗儿与谢长安在一起时，叶霓默契地没有去打扰，而是一个人回到客栈。

这次带来的胰皂被卖了个干净，汴州一带的商贾得知她来了，也很是高兴地上门谈生意，不过吃个饭的功夫，就有不少单子上门。

其中有一个二十出头的本地商贾，姓苏，因为家族营生多，大家都戏称他为苏公子。

苏公子相貌白净，为人眼光也高，家中尚无妻妾，对她那叫一个无微不至，生意谈好后也未曾离开，众人也瞧出他的心思，谈完生意很快就走了，并不多做停留。

反倒是这苏公子，一直等其他人都散尽了，他才道：“三娘上次来得匆忙，我们汴州本地也有不少新奇物什，今日来了我们汴州，我就自告奋勇做个东道主，可好？”

叶霓心下有些好笑，比起规规矩矩找媒婆上门的，这苏公子确实有几分意思，若是今日未见到谢长安，她兴许会答应，但今日发生了太多事，眼下她只想回屋躺着。

被婉拒的苏公子并未恼怒，而是与人又言说了几句，最后才恋恋不舍地离开。

归家后，他阿耶主动问他，“三娘是何反应？”

“像是没相中我。”苏公子有几分泄气。

他阿耶将他上下打量了一遭，道：“听闻三娘喜爱相貌英俊的儿郎，你确实差些。”

苏公子气结，但一想到叶霓笑盈盈的脸，他还是不愿放弃，只得道：“我知，明日打扮打扮再去就是了。”

他阿耶道：“不错，这才是苏家子弟，看上的女娘自己去追。”

而另一边的谢长安，是夜听到探子来报，也很是恼怒。

“好啊，那苏公子是甚模样，居然还敢妄想！”

殷诚道：“这苏公子我见过，长相白净清秀，与罗二郎有几分相似。”

谁知提完罗二郎后，谢长安更是愤怒，“这一个二个，也不瞧瞧自己是甚姿色，三娘能瞧得上他们才是怪事！”

殷诚一本正经地反驳，“三娘并非传言那般好颜色，此前那叫奥斯曼的胡商，相貌极为出挑，但三娘对他也是不假辞色。”

他自以为自己有理有据，为自家主公起到了谋士的作用，谁知还是逃不掉被赶出来的命运。

“你么，安心闭嘴做活儿就是了，平日莫要胡咧咧，尤其是事关那叶三娘的。”

“为何，我句句属实。”

他的同僚一噎，心道：谁不知他句句属实，奈何自家主公根本听不进去，那有甚法子？

话转到叶霓那儿，她有心开拓与汴州的买卖经，因此苏公子翌日相邀时，她并未拒绝，毕竟昨日就是对方谈吐间表明了对卤菜的兴趣。

苏公子道：“卤菜么，我曾吃过，滋味确实可口，但汴州与仓河村来往就花去两天一夜，就算贩来，只怕也只能在城内卖卖。”

“听苏公子之意，似乎对卤菜有别的想法？”

他笑道：“不敢，早就听闻有人打听三娘的卤菜方子，结果无一例外，都被三娘拒绝，我苏家虽说也对方子动心，但也不愿为难三娘。”

听了这些，叶霓的心思也活络了，虽说她的方子是个紧俏的，但她也从未轻视过古人的智慧，若是她的卤菜被一些精通香料的人尝了，只怕很快就能摸出其中关窍，再多加尝试，不过三五月就能做出个七成像。

以苏家的能力，不是找不出这样的人才，也并非没有与她直接叫板的底气，眼下对方带着诚意来，自己没有拒绝的道理，她也正愁着呢，卤菜虽说在仓河村一带红火，但正儿八经论起来，还是比不上豆腐的。

毕竟豆腐能做成豆干，可以贩到关外，可卤菜不同，受限于四五日的保存期，只能在周边一带卖卖。

沉吟片刻后，叶霓给了对方一个盼头，言自己也有意与苏家合作，不知苏家能给出甚条件。

苏家营生多不假，但与叶家不同的是缺乏苏家特色，他家能拿得出手的，别人家也有，不过是家大业大才引人敬重罢了。

不怪如今这苏家上赶着与叶霓攀交情。

明白对方目的所在后，叶霓也多了几分底气，直言道：“我确实有意与苏家合作，但也看你家诚意如何。”

苏公子正色，“三娘请讲。”

“卤菜生意么，不外乎几样，新鲜的肉食、香料、脚夫、买家。”

买家和脚夫不用愁，考究的是那肉食和香料，而香料里面，就掺杂着卤菜的关窍。

叶霓道：“方子么，我是愿意给的，但也有个前提。”

“甚？”

“我要三成利润。”

三成？苏公子倒吸一口气，但不得不说，叶霓的卤菜方子，确实有这个底气。

他眸色深深，道：“光是那香料就要花去许多，三成实在太多。”

叶霓笑道：“卤菜要肉食，正巧我如今不缺肉食，你从我这儿买，肉食能便宜许多。”

粗略算算，名义上属于叶霓的猪肉就有几百头，与赵家庄定下协议后，她后面又买了些猪崽子送去了柳家庄，外加仓河村的。

至此，苏公子自叹弗如，他实在想不到任何理由拒绝叶霓，毕竟对方给出的方案太过叫人心动。

“那……往来的脚夫。”

对方都愿意让出三成利润，外加在自己这儿买肉食，脚夫钱算甚？

叶霓爽快地挥一挥手，表明脚夫工钱自己出了，反正她家与那胡家帮贸易频繁，对方给的价钱也低。

自此，苏公子没达到讨叶霓喜爱的目的，反倒是给自家谈了个大买卖回来。

他阿耶也是又好气又好笑。

“阿耶，我亦是无法。”