第842章 启发（1 / 2）

沉默了不知多久，张瑶主动开口提问，她看了眼旁边的林玄，轻声说到：“看你平时那么低调，没想到这么有本事啊。”

“我那也只是碰运气而已，谈不上什么本事的。”

张瑶默默的点头，思索片刻后，说：“那还是很厉害的，像我们这些人都是做销售的，有时候就算碰运气遇见有需求的客户恐怕也谈不出这么大的单子。”

“也许吧，不过我都还算可以了，我现在真的特别想请教一下你，你是如何做到能在短期内做出好几亿业绩的？”

听到对方请教自己，张瑶立马就变得开心了，她故意凑近了林玄，拿出自己的手机翻开了通讯录，说：“你看，这些都是我这几年积累的客户，每一个都跟我关系特别好，他们知道我是做销售的，我也知道他们的身份和财力，这上面每一个人都有备注。”

林玄仔细看去，张瑶给自己的诸多客户划分了三六九等，分别是上亿客户，千万客户以及百万和十万客户。

这上面标注到，上亿客户一般是不能随便麻烦的，他们只能在最关键的时候临时救场，就比如明天公司就要

结算成绩了，但业绩还差了好几亿，在这个时候张瑶才会出面去求他们帮忙，而且做销售的时候非常简单，去撒个娇，卖个萌，说几句好听的话，回头再请客吃个饭他们就肯帮忙。而剩下的，就每个月或者每个季度会去联系一下，要求对方在自己手里买些东西给自己冲下业绩保证销量和工资。

至于人家为什么会心甘情愿的帮忙，那张瑶肯定有自己的手段，不管是献出身体还是精神层面的安抚，那都是人家的事。

不过仔细想想，这一定跟需要离不开关系，正因为人家有这方面的需求，而张瑶又能提供这些货物，所以才能成交，如果单靠身体谈成的单子，最多也就百万十万，根本不可能做到上亿，因为天底下没有人会为了睡一个已经过了青春期的老女人花一个亿。

“你这一点我到能理解，我好奇的是，你平时都是怎么维护这些客户的？”

“以朋友的身份相处，但又不是朋友，更像是那种合作关系之上，朋友未满。同时还得提高自己的阅历和身价，比如人家是身价几十亿的大老板，那么你的格局，你的言

谈，自然不能低于这个价格，这样你们才有共同话题，人家才愿意跟你聊天。这一点你就做的很不错，你的那两个客户我也看到了，他们之所以愿意跟你聊，因为你聊天的方式跟他们很融洽，让他们觉得你是同一类人，如果换做其他女孩，得知对方是大老板之后可能都不敢说话了。”

林玄默默的点了点头，说：“瑶姐，我希望我们能成为最好的朋友，甚至是朋友之上，恋人未满的那种密切关系，如果以后我有好的项目，我还希望你能联系一下你的这些客户让他们过来投资，有钱大家一起赚。”