第195章 彻底服了（2 / 2）

余长生听了于文华的话，有点急了：“爸，那些电脑是可以卖钱回血的，你如果用来抵账了，那么我的账面上一时半会就都没有现金了。

最重要的是，那些客户可以先等一等，但是原料商供应商那边真的等不了了，如果再不给他们钱，他们以后都不会赊账给我们了。”

余长生的话表面来听很有道理。

但是余文海，全然不听：“你懂个屁，那些原料商供应商他们是开门做生意的，不是来和你将江湖义气的。

你给了他们钱，出了事，他们跑的比谁都快。

只要你能挺过这个难关，倒时候他们上赶着来和你做生意，生怕你不要他们的原料。

只要你货卖得好，人人都去店里面找，那些渠道商供应商，上赶着求你让你把货源给他们。

但是客户一但跑了，伤了心，以后你都别想东山再起，因为你的名字会被钉在耻辱柱上，所有人都会记得你宇视科技，你余长生的东西质量不好，就是个彻头彻尾的骗子。”

余文海的话掷地有声，不停的在余长生的耳边回荡。

萌萌坐在一旁听着，只觉得胸口一阵阵激荡。

外公说的对，只有掌握了客户的心，以后才能走的更长

远。

出于情怀，出于热爱，客户们会一直记得这个品牌，即使这个品牌倒下了，可是当这个品牌再次付出的时候，大家还是会支持。

萌萌忍不住拍手，吧唧吧唧的掌声不大的，暗示却引得在场的两个人把目光都投了过来。

萌萌有些不好意思。

“嘿嘿，我就是觉得外公说的有道理，说的很对。”

“做生意的是卖给客户的，只有客户买了才能赚到钱嘛，如果大家都不买，那不就倒闭了吗？

不是有一句话嘛，叫做得民心者的天下。”

萌萌声音稚嫩，奶里奶气的，她没有余文海的独到见解，也没有余长生的海外学历。

她只能说出一些很浅显的话，可是这些话，余文海却爱听。

余长生听着那句得民心者得天下，若有所悟。

“长生啊，以前我说你愚钝，你总是不喜欢听，可是你看看，集团出了这么大的事情，你的反应和处理方式多么的迟缓，如果在有人开始反应质量问题的时候，你就注意起来，及时止损，事情怎么会到今天这个地步呢？”

是啊，如果在舆论没有发酵之前，在大家的心情没有那么愤怒之前，提前将这件事情解决，那么不久没有后来的事情了吗？

这一点余长生不得不承认，他虽然空有一腔的野心，但是却全然没有好的处理方式。

他只有空乏的理想和想法，实际上根本没有落实下去的能力。

“还有现在，你看看人家池宴，一天的时间，怎么处理这次危机的想法都有了，计划书都出来了。”

余文海翻到最后一页，指了指计划书的最后一段。

这最后一段，是池宴对于这次危机处理方式的想法，很简洁，但是这些想法却和他不谋而合。

他和池宴差了四五十岁，池宴能想出这个办

法实在是太厉害了。

余长生仔细的看着最后一段。

池宴不仅提出了用宇视科技的商品来换取大哥大，多退少补，还提出了赠送每一个购买者有效期十年的一张八折优惠卡。

八折优惠卡虽然会让宇视科技少买很多钱，但是却绑定了这四十万的客户。

未来十年，他们在买东西的时候都会优先考虑宇视科技。

每个人，每张优惠卡，同一种型号的商品只能购买一次，这也杜绝了黄牛的存在。

但是却可以给亲朋好友用，比如大哥大a虽然只能买一款，但是可以给妻子买大哥大b这个型号。

虽然型号不同，但都是同一品牌的，假设一户人家只有三口人，四十万张优惠卡，就可以绑定一百多万个用户。

这个方法实在精妙。

最重要的是，池宴还在最末尾写了一个专门研制大哥大的科技团队的联系方式。

也就是说，回收回来的这些大哥大，只要解决了质量问题，还是可以继续售卖的。

大哥大利润高，即使是半价售卖，也是能赚到钱的。

那些电脑的成本也不算低，是用售价抵了大哥大的钱，但是其中还是有利润的，这一波操作下来，只要宇视科技可以挺过去，不仅没有赔钱，反而还赚钱了。

“太妙了，实在是太妙了。”

余长生捏着计划书喃喃自语。

通过这个计划书，他不得不承认，他真的不聪明，爸之前说的那些话没有错。

这一波下来，不仅收获了人心，还绑定了这么多的忠实客户。

只要公司赚了钱，那么那些原料商和供应商自然不敢多逼逼，也就不敢闹事了。

毕竟宇视科技也没少给他们送钱，要是真的能挺过这次危机，他们自然也愿意继续合作，卖宇视科技一个面子。

余长生彻底是服了。