第111章 海希通讯831305的前世今生（1 / 2）

初创启航：扎根工业无线遥控领域

2001 年，在上海松江这片充满创新活力的土地上，海希通讯正式成立，就此踏上了它在工业无线遥控领域的不凡征程。彼时，随着工业自动化进程的加速，传统的有线控制方式在灵活性、便捷性等方面的局限性日益凸显，工业无线遥控设备应运而生，成为行业发展的新方向。海希通讯敏锐地捕捉到这一市场机遇，将主营业务聚焦于工业无线遥控系统及工程机械电气控制系统解决方案的研发、集成、生产及售后服务，立志为工业领域带来更高效、更智能的控制方式。

在创业初期，海希通讯便展现出了独特的发展眼光和战略布局，与德国 hbc 公司建立了紧密的合作关系，成为其授权的大中华地区唯一合作伙伴。德国 hbc 公司在工业无线遥控领域拥有深厚的技术积累和卓越的品牌声誉，其产品以高精度、高可靠性和先进的技术性能着称于世 。海希通讯借助这一合作，引入德国 hbc 品牌的工业无线控制设备，并对其进行二次开发、组装和销售，不仅迅速提升了自身产品的技术水平和品质，还成功满足了国内市场对高端工业无线遥控设备的需求，在竞争激烈的市场中站稳了脚跟。

成长之路：品牌与市场的双轮驱动

在稳固的合作基础之上，海希通讯并没有满足于单纯的产品代理，而是积极投入到品牌建设与市场拓展的工作中，走出了一条独具特色的发展之路。

在品牌建设方面，海希通讯一方面不断深化与德国 hbc 公司的合作，通过持续的技术交流与创新，将 hbc 品牌的工业无线遥控设备的优势充分发挥出来，满足国内高端市场对于高品质、高性能产品的需求。其为客户提供的定制化集成创新以及二次开发服务，使得 hbc 品牌产品在国内工业无线遥控行业中高端市场占有率持续领先，成为了高端品质与先进技术的代名词。多年来，hbc 产品在公司主营业务收入中的贡献率始终保持在 72%-75% 之间 ，是公司业务发展的重要支柱。例如，在一些对安全性和精准度要求极高的特种起重机械、核电站常规岛起重设备等领域，hbc 品牌的工业无线遥控设备凭借其卓越的性能，成为了客户的首选。

另一方面，海希通讯大力发展自有品牌 —— 欧姆。2017 年，海希通讯完成对重庆欧姆的收购，以此为契机，公司将原有的自主技术与自身强大的技术优势及完善的管理体系深度融合，构建起了一套相对完善的产品研发体系，逐步具备了中高端工业无线遥控设备的自主研发和生产能力。此后，欧姆品牌产品在技术水平及性价比方面展现出了综合优势，在中端市场迅速崛起，赢得了国内用户的广泛认可。截至 2021 年第一季度，欧姆产品毛利率已由 2018 年的 48.14% 稳步提升至 65.73%，这一数据不仅体现了欧姆品牌产品的市场竞争力不断增强，也反映出其在品牌建设和市场拓展方面取得的显着成效。如今，欧姆品牌产品不仅在国内市场站稳脚跟，还积极开拓海外中端市场，已与澳大利亚、南美、东南亚、俄罗斯、南非、土耳其等国家和地区的合作伙伴建立了业务关系，逐步走向国际舞台。

在市场拓展方面，海希通讯紧密围绕工程机械和起重机械等下游市场展开布局。随着我国城镇化建设的加速推进，工程机械及起重机械行业迎来了快速发展期，这为海希通讯提供了广阔的市场空间。公司凭借其优质的产品和完善的服务，与众多业内知名企业建立了长期稳定的合作关系。在混凝土泵车及工程起重机械领域，海希通讯是中联重科、徐工机械及三一重工等行业巨头的核心供应商；在隧道掘进机领域，公司与中铁装备、铁建重工及中船重型装备有限公司等企业紧密合作；在工业起重机械产品领域，株洲天桥、法兰泰克、卫华集团等国内外主流起重机械生产企业也都是海希通讯的重要客户。

凭借在产品和服务上的优势，海希通讯在市场上的份额不断扩大。根据相关数据统计，2020 年，海希通讯在国内工业无线遥控设备市场的占有率（销售额口径）接近 30%，在行业中占据了龙头地位。在工程起重机械市场，2018 年 - 2020 年，公司 hbc 品牌和欧姆品牌的市场份额合计分别达到了 5.28%、3.95%、4.93%；在国内桥式、门式起重机械市场，同期两者的市场份额合计分别为 6.9%、6.89%、8.23% 。这些数据直观地展示了海希通讯在市场拓展方面的卓越成果，也进一步巩固了其在行业内的领先地位。

转折与突破：新业务领域的探索

然而，随着市场环境的不断变化和行业竞争的日益激烈，海希通讯也面临着新的挑战。一方面，工业无线遥控设备市场逐渐趋于饱和，竞争对手不断涌现，市场份额的争夺愈发激烈，这对海希通讯的传统业务增长带来了一定的压力。另一方面，随着科技的飞速发展，新能源、半导体等新兴领域展现出了巨大的发展潜力和市场需求，为企业的多元化发展提供了新的机遇。

在这样的背景下，海希通讯敏锐地意识到，必须进行战略转型，开拓新的业务领域，以实现可持续发展。2023 年，海希通讯迎来了关键的战略转折点，公司决定切入碳化硅模组模块和储能这两大极具潜力的领域 。

为了顺利推进新业务的布局，海希通讯在 2023 年 6 月 16 日与苏州辰隆控股集团有限公司全资子公司苏州辰隆数字科技有限公司（简称 “辰隆数字”）签署了《战略合作框架协议》，引入辰隆数字作为战略股东。此次合作意义重大，实控人以 2.32 亿元向辰隆数字转让其所持 19.93% 公司股份，辰隆数字在成为股东后，积极向海希通讯（包含合并报表范围内的子公司）引入碳化硅模组模块、新能源相关产品及业务，主要应用领域涉及新能源汽车、光伏、储能等新能源产业 。