136.第136章 时间仓促（1 / 2）

乔胜：“未来因特之争是争夺眼球的战争”。

西蒙教授说：“有价值的不再是信息，而是注意力。”

因此，如何迅速、有效地吸引尽可能多的“注意力”，争夺到足够数量的“眼球”成为关系到一个站乃至一个互联企业生死存亡的大事。现在被各家站看成命根子的“点击率”是注意力的数字化形态。表面看来，大家是在一拼点击率和浏览量的高低，实际争夺的是民的注意力。

第二类销售模式：一对一营销。

一对一营销，亦称“121营销”、“1-2-1营销”或“1对1营销”等。是一种客户关系管理crm战略，它为公司和个人间的互动沟通提供具有针对性的个性化方案。一对一营销的目标是提高短期商业推广活动及终身客户关系的投资回报率roi。最终目标是提升整体的客户忠诚度，并使客户的终生价值达到最大化。

一对一营销针对每个客户创建个性化的营销沟通。该过程的首要关键步骤是进行客户分类（例如根据需要，基于以往行为等），从而建立互动式、个性化沟通的业务流程。记录响应（或互动），使未来的沟通更显个性化。优化营销和沟通的成本，从而搭配或提供最符合需要或行为的产品或服务。

第三类销售模式：体验式营销。

体验营销通过看、听、用、参与的手段，充分刺激和调动消费者的感官、情感、思考、行动、关联等感性因素和理性因素，重新定义、设计的一种思考方式的营销方法。这种思考方式突破传统“理性消费者”的假设，认为消费者消费时是理性与感性兼具的，消费者在消费前、消费和消费后的体验才是购买行为与品牌经营的关键。

如，当咖啡被当成“货物”贩卖时，一磅卖300元；当咖啡被包装为商品时，一杯可以卖25元；当其加入了服务，在咖啡店贩卖，一杯最小要35～100元；但如能让顾客体验咖啡的香醇与生活方式，星巴克的一杯咖啡可以卖到150元甚至好几百元。

第四类销售模式：口碑营销。

口碑营销是指企业努力使消费者通过其亲朋好友之间的交流将自己的产品信息、品牌传播开来。这种营销方式的特点是成功率高、可信度强，这种以口碑传播为途径的营销方式，称为口碑营销。从企业营销的实践层面分析，口碑营销是企业运用各种有效的手段，引发企业的顾客对其产品、服务以及企业整体形象的谈论和交流，并激励顾客向其周边人群进行介绍和推荐的市场营销方式和过程。

第五类销售模式：识别码营销。