138.第138章 主体完成（2 / 2）

解决方案：无论领导是主动沟通型还是非主动沟通型，领导往往是孤独的，他更渴望有人与他沟通，沟通内容不限于工作或非工作。工作或有助于团队建设或有益于企业发展的想法你都应主动与领导沟通，让你的思想及时变成决策行为，为团队为企业作出贡献，只有这样你的才华才不会被埋没，否则千里马老死槽内悔得也只有自己，伯乐不会跟你悔的，不要自认为是千里马会有伯乐，现在的社会是千里马多而少伯乐，千里马得学会投伯乐所好方为现代意义的千里马。

第二类，领导不认可我，我不好好干。

这类人虚荣心较强，这种精神乞讨行为企业较常见，先前工作做了点成绩，但领导迟迟没有表示肯定，他会认为是不是领导不认可我，不认可我不好好干了，于是开始怠工，工作不能按时保质地完成了，工作计划也是推三委四，很快从先进分子行列倒退到了淘汰分子行列。

解决方案：虚荣心每个人都有，但要正确对待虚荣心，用得得当是推进器，会助你工作成绩突飞猛进，用得不得当是灭火器，会在工作浇灭你的热情或稀湿了你的积极性。有的领导对下属作出的成绩不一定当面肯定，但在私下与其他人沟通时会对你的工作予以肯定。工作做得好其实是本分，也能显示出你的能力，明眼人不说都看得懂，有些时候不需要领导给你捅破那层纸了。

第三类，领导不鼓励我，我不好好干。

这类人在企业或单位基层居多，每天几乎靠领导的鼓励为生，领导哪天要是忘了“踩油门”，这些人能从早到晚坐在同一个地方没有丝毫的动作变化。这些人在公司没有破坏力，但也没有执行力，是公司里那种雷打不动的人物，是公司明天要倒闭，他也不会为之动容的。

解决方案：得学会自己“加油”，得学会自己“踩油门”，这是一个员工在企业生存的基础本能，否则的话是淘汰首选对象，现在的企业不会给你学“加油”的时间，也没有学“踩油门”的机会，企业需要的是一个有驾驶证的学员而不是学徒。学会自己安排工作，学会自我激励才能自我成长。

第四类，我不开心，是因为领导不会哄我。

这类人是企业易情绪化的员工，自己心情好与坏完全由领导来决定，开心好像是领导哄的，不开心好像是领导给的，经常说得一句话：“要让我开心很简单，这么说不结了”。不要忘了，有几位领导是艺术家出身的。

解决方案：易情绪化是不成熟的表现，是内功欠修炼的表现，易情绪化不利于工作开展，也不利于个人成长，得学会克服感情用事，多接受心理磨练与心理受挫性工作，加强理智性控制力锻炼，情绪以“我”为心，而不是以别人或领导为心，自然能克服情绪化。

第五类，完不成任务，总是拿一堆客观理由来应付。

企业这样的人也不少见，每月总是完不成销售任务，但他总会拿一大筐客观理由来证明自己尽力而为了，不是产品质量问题太多，是广告影响太弱，或是客户不配合，或是市场出现了一些特殊情况等理由。这些理由每次似乎都很有道理，也每次都能让他平安度过业绩淘汰的危机。

解决方案：如果长期以往，肯定是自己工作方法或工作心态方面出了问题，应该向同仁们学习，了解他们如何开发、管理客户，如何轻松实现销售的，作为销售人员，我们要的是业绩，不是人们对客观原因的理解，要增强自身对客观情况的预测、发现与把控能力，方能做到不为外界环境所左右。

第六类，做错事，希望大家不要小题大做。

这类人在公司大错不犯，小错不断，不是迟到是早退，工作不是丢三是拉四，工作不是无头是无尾，不是有大窟隆是有小洞，但他又觉得无所谓，当大家都盯着他看时，他会说：“这有什么稀的，别人也是这么干的”。这类人是小错没有被“电”过，否则的话不会再如此。

解决方案：“勿以善小而不为，勿以恶小而为之”。不要觉得小恶不是恶，小善不是善，因小恶失足成千古恨的多的是，因小善而铸千秋业的也大有人在。企业小事做好了没有什么大事，小问题解决了没有大问题，做错事要勇于承认改正，想成功从小处着眼，从小处着手。

第七类，不懂技术，抱怨公司没有培训。

企业各个技术环节都有技术含量，客服能力不强，销售技巧不足，表达能力不够等问题一旦暴露出来，大多人会说，公司没有培训我们这方面的内容，这么一句话，让我们丧失了很多良好的销售机会。

解决方案：公司培训的内容是有局限性的，培训内容的变化永远市场要慢一个节拍，市场本身是最好的培训教材，应把市场实践很好的利用起来，进行实践——学习——实践，而不是一味地依靠公司培训来满足市场销售工作需要，那些善于总结的人肯定是销售工作做得较好的人，那些善于在实践总结的人才是培训真正的受益最大的人。不善于对培训内容融会贯通，是给你金砖你也难以建成金字塔。销售技术的提升需要培训，更来源于自己对市场的实践总结。

第八类，不进，抱怨公司氛围不好。

这类人在公司的表现是经常说的混子，反正公司管理也较混乱，光自己正规也没啥用，还有人说，我想进，但公司乱成这样，我能进么，听起来不进是公司的错，我觉得这类人是缺目标，缺人生的目的，缺工作的目的，或者是搞错了目的。公司氛围不好会影响一个人的发展，但不完全会影响一个人的发展。

解决方案：小隐隐于山，大隐隐于市。环境会影响一个人，但不完全影响一个人，一个人的改变内因是主要的，外因是次要的，想进步，得树立正确的人生目标，工作目标，不受外界环境的干扰或克服干扰。

综所述，这些精神乞丐在企业往往扮演的是消极怠工的角色，如在基层，做事反应迟缓，抱怨满天；如在层，下传导，即使梁正，下梁也得歪；如在高层，整个企业得瘫痪了。

沈如月向讲台下坐的各位腾龙星东国企业高管们，礼貌的一鞠躬，以悦耳的声音说道：“下面由前手机梦工场副总级造梦人，现迹包装容器公司执行总经理贺筱筱美女，来进行下一课题的管理讲座。”

现场掌声雷动，沈如月走下讲台，和众位企业高管们亲切握手后，缓步走入后面的讲师休息室。