第五十四章 商女婉娘 上（2 / 2）

店内有几个伙计正在招呼着客人，他们或者介绍着面料差异；或者根据客人的需要把货架的布匹搬下来，供客人细细比较选择；或者把客人引上楼梯。杜玉清见到店内的大师傅掐着指头给客人计算着裁剪衣服需要的尺寸，用大剪刀剪出一个小口子，然后利落地一扯，嗤啦一声裂帛声，就整齐地扯下顾客需要的尺寸，丝毫不差。

杜玉清一眼看到婉娘正站在后面掌柜位置的高台上，一边打着算盘，一边和一对母女攀谈。采苓对朝前来招呼的伙计指了指婉娘，，示意她们是来找婉娘的。伙计微微躬了躬身子，笑了一笑，就走开了，没有为她们去叫婉娘，如果在杜玉清她们以前常去的其它店里，这算是一种对贵客的怠慢，杜玉清却喜欢眼下人不多时宽松的自由。

只听婉娘温和地笑着，对着中年妇人说：“林婶，这已经是最便宜的价格了，我再给您便宜，我对其他街坊邻居的就不好交代了。您也是看我们的货色好才来关顾的不是？”

这个林婶又争辩了几句，说自己是老顾客了，如果不能再便宜一些，她就要去光顾其它店了。婉娘没有硬对硬地反驳，而是退了一步，婉转地说：“好吧，好歹我们这么久的关系，娟儿姐姐的大喜事我们也不能不表示，我再另送三尺红绫，给娟儿姐姐做个鞋面，您看好不好。”

这下林婶无话可说。有时人争取的不是为了明面上的东西，而是一种心理上的多占便宜的满足。

杜玉清看到婉娘娴熟地与客人周旋，不卑不亢，不禁佩服她说话的老道和周全。婉娘招呼大师傅给那对母女丈量尺寸，一抬头看见杜玉清正笑吟吟地看着她，惊喜地叫道：“什么时候来的，也不叫我一声。”

“也是刚到，看到你忙着就不打扰了。”杜玉清笑着说，不知为什么她和婉娘在一起，觉得特别轻松。

“哎呀，什么打扰不打扰的，我还巴不得你天天来打扰。”婉娘抓着杜玉清的手热情地问，“你们的衣服还合适吗？有没有需要改进的地方？”

“衣服很好，我们都很满意，谢谢你！”杜玉清也笑语嫣然，同样是真诚的态度，比较林莹如，她对婉娘在心理上少了戒备，多了放松和喜欢。

前两天婉娘的母亲魏掌柜亲自把衣服送到杜府，试穿之后，大家都很满意。阿眉的衣服层层叠叠繁复而俏丽，杜玉清的衣服则简洁端庄，各得其所。但阿眉爱俏，不仅喜欢自己东西，还看上了杜玉清的风格，想有更多的尝试，今天就是想给自己再订做两件绣花的白绫中衣，再看看还有没有其它的新式样。而杜玉清想为父亲和姚先生做两件常服，为父亲和自己以及阿志做两套换洗的练功服，还有就是为莲池大师他们师徒做几双耐穿的僧鞋。不知为什么，杜玉清的心里一直惦记着云栖寺，惦记着莲池大师，总想着要去看看，去的时候自然不能空手，想来想去亲手做双鞋也许一种很好的心意表达。