第750章 商场如战场（2 / 2）

徐风直接开口见山，单刀直入，一点儿也不拐弯抹角。

“哦，你是准备要多少这种零件，是准备长期要还是短期要？如果要得多，还是长期需要，那我们的价格只会更低，如果你只是要一次，要得少的话，价格不一样，要得多的话，价格也不一样。”甘赖德将自己这边的核心转轴的价格大概的报给了徐风。

徐风也知道这个道理，他以前呆在仁爱医院的时候，也负责过采购药物的事情的，现在他虽然不是采购药物，而是采购的核心转轴，但是道理是一样的。

对方这样给自己开出的价码其实是很合理的，那就是如果他长期采购的话，对方可以将他当成长期客户，优质客户，这样的话，对方可以重复从他的身上赚取利益，做到薄利多销。

而另外一种就是，如果徐风能够一次性购买大量的这种机械零件，这样的话，量大的情况下，他们也可以获得不错的收益。

当然，像他们这种工厂模式，其他他是更喜欢徐风选择第一种方式的，第二种方式有一定的弊端。

因为他们生产一种机械零件出来，如果这机械零件久了不用，还是会老化，所以他们一般都是在顾客需要的时候，才会在有了订单之后生产。

现在如果徐风一次性采购大量的这种机械零件的话，对于他们工厂生产端，是非常不利的。

到时候这些工人不仅要倒班，而且还要加班，不然的话，没有办法在规定的时间内完全徐风需要的数量，一方面他们需要从徐风的身上赚钱，就要在规定的时候内将他要的量补足，一方面的话，这些工人加班，又会让得工人对自己工厂的一种归属感降低，所以这对于他们的公司，是有一定的不利影响的。

而第一种就不一样了，如果是第一种的话，徐风是定期需要的话，那么他们就可以合理的做出生产计划来，这样所有的机械零件不会堆在一个时间段来生产，这就给了他们的充足的时间来为徐风做出准备。

所以在这种情况下，能够报出的成本，其实是最低的。

徐风看了看这些机械零件的价格，微微皱眉，开口问道：“甘经理，我想和你深入谈一下，你能够给我再少多少的钱，就不要用市场的价格来衡量我了，我能够告诉你的是，如果你这一次合作让我满意了，以后我的订单可能会达到十数亿都有可能，你自己可以考虑一下。”

徐风说完之后，就直接翘起了二郎腿，坐在了甘赖德的对面，现在他完全成了这一场谈判的主宰者了，而后他开口说道：“在来你们公司之前，其实我还去了m公司的另外一家公司，你也知道，你们这种核心转轴，其实那一家公司也生产的，而且，对方也给出了我一个满意的价格，如果你能够给出我一个更满意的价格，看在你今天请我喝茶的情谊，我愿意选择你们。”

徐风这话就说得非常的明了，那就是如果对方的价格比对方的低不了的话，那么他就不会选择和对方合作了。

当然，徐风这根本就是诈甘赖德的，他根本就没有去过什么所谓的m国，他一来就考虑了d国，因为这边的这种核心转轴零件的价格，比m国的要低上一些，这也是徐小明收集的资料里面给他提到过的。

“他们给你的价格是多少？”甘赖德皱着眉说道。

他没有想到徐风竟然已经对比过了他们的公司的价格与m国另外一家公司的这种核心转轴的价格。

开始他还以为徐风是直接来他们这这的呢。

如果徐风直接过来的话，其实他是不介意他们对着徐风乱报价的。

毕竟在整个d国，只有他们一家公司生产这种东西，徐风要在d国买到这种东西，也只有找他们。

所以他们根本就没有将成本压制到最低，而是准备多赚徐风一定的钱。

但是现在徐风的这种核心转轴零件有了替代品，那就完全的不一样了。

一旦有了替代品，他们的价格一旦高了，徐风就会选择另外一家了。

这也是徐风的聪明之处了，高场如战场，存在着兵不厌诈，所以他向着对方使出了这样一个*。

至于对于要不要少钱，有没有诚意和他做这个生意，那就要看对方了。

如果对方真的不愿意少钱，他不愿意再走一趟m国。

“呵呵，甘经理，你觉得你这话是不是问得有一点儿蠢了，你觉得我会将他们给我的价格报给你吗？”徐风摇了摇头，以胜利者的姿态看着对方。

他可不傻，如果真的将价格报给了甘赖德，甘赖德这边肯定会比着他给出的价格来给他少钱了，这样少出的价格才会显得有限。

但是如果他不告诉甘赖德m国这边给他报出的底价的话，对方就永远不知道m国这边报出的价格有多低，这样一来的话，他们就必须以一个极低的价格将徐风吸引到。

如果第一次减价报错了，他们可能就会永远的失去了徐风。

他却是并不知道，徐风压根就不知道m国这边的核心转轴的价格到底是多少，他也完全报不出来，如果知道的话，恐怕这甘赖德会难过得吐血了。

此时他咬了咬牙，说道：“我在整体的价格之上，给你下浮百分之十，这已经是我能够做到的极限了，你看怎么样？”