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第三百一十九章 会亏钱吧(2 / 2)

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狄莫芸又笑着摇了摇头,说道:“我都听到了,你是在说我会亏钱对吧。”

相沁只好点头道:“是啊,小姐,商人做生意就是为了逐利,可您的做法却背道而驰,恕奴婢直言,看起来很傻。”

狄莫芸没有生气,她反倒批评相沁道:“相沁,你啊,真是成也精明败也精明!太过精明的人往往就爱耍小聪明,占小便宜,也许会获得一时的成功,但终究不是长远之计。”

狄莫芸放下信,自己开始动手剥着荔枝,说道:“你把商人看得太轻了,以为天下商人都是只会追求功利的无情无义之人,其实不是的,商人这种职业的存在可是为了推动社会的发展做出重大贡献的!”

“相沁,我问你,我们在做什么?将来卖的是什么?”狄莫芸问道。

相沁道:“我们在做一些机械产品,卖的也是它们。”

狄莫芸又问道:“在我们把它们做出来之前,你可曾见过这样的东西?”

相沁摇头,眼露佩服之意道:“没有,奴婢跟着小姐看到了好多新奇的东西!”

狄莫芸点头道:“那你觉得我们把这些产品拿到市场上会不会受大众欢迎?!”

相沁特别有信心道:“会,一定会!”

狄莫芸笑着摇头道:“不一定哦,大众一下子看到新奇的东西往往第一时间是属于观望态度的,我们得利用大众的从众心理来诱导他们来买我们的产品。所以我又要问了,你觉得什么人会用得到我们的产品?”

相沁想了想道:“从事劳动的人。”

狄莫芸点点头,反问道:“你觉得贵族会劳动吗?”

相沁摇头,随后眼睛一亮,顿时大叫道:“我明白了!从事劳动者多为社会底层,而我们的店恰是开在这类人集中的地方,占了地利!”

但相沁很快又沮丧道:“可是生活在社会底层的百姓可没有那么多钱财买我们的东西吧!”

“嗯,话是没错,但我的想法是他们使用,贵族买单。”狄莫芸笑道。

“贵族买单?贵族会给他们掏钱吗?!”

“为什么不?他们使用我们的东西是为谁服务的?!”狄莫芸问道。

“对啊,小姐,我明白了,您这才叫放长线钓大鱼啊!”相沁又兴奋了起来。

狄莫芸笑道:“这是其中的一个原因。没错他们会是我们产品的第一批受众人群。但还有一个原因。”

“还有一个原因?”

“我们要避人耳目,防止不怀好意之人的觊觎!”狄莫芸把嘴里的核吐了出来,看向相沁道。

相沁道:“如果我们开张了,事情一定会口耳相传,京城虽说不大不大,迟早会传遍整个京城的,这时候若真有人注意到了,我们的店开在哪里都一样的,是躲不掉的。”

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