第56章 我有话说（2 / 2）

李春华走的很急，完全不给张小凡说任何话的机会。

张小凡并不能走，李飞云刚刚说，张小凡报出的价格有些偏高，还需要磋商。

磋商就磋商吧，反正张小凡没准备降低价格，每个经营者对价格都比较敏感，他们能说出一大堆为什么是这个价格的理由，张小凡自然也不例外。

面对六七个人组成的谈判组合，张小凡一点也不怯场。

“李总，各位优秀的管理者，我至美新材料生产的00001号，性能质量如何，这点肯定是毋庸置疑的，国家标准比别人高百分之十，这已经是一个很了不起的数据。

李总提出的烟房检测，我的产品应该比别人好很多很多，在同等色差的情况下，我的产品要比别人好将近一倍，先不论我成本是多少比别人的成本高多少，就这两点来说，相比于别人24，26的价格，我28其实一点也不高，这一点你们应该也心里有数。”

“张总，检测不检测，我们先不管，你的产品已经高出市场价格将近10%，这点你确实要承认吧。”

一个戴着眼镜胖胖的管理站了起来，微笑的对张小凡说。

“请问您贵姓”

“免贵姓周”

“周总，既然咱们不说检测，那我们就说说成本，从结果来看，我的产品的成本绝对要比其他几家高，也就是说他们的成本18那个你们26，我家的成本20卖给你们28。

就这个来说，我并没有比他们多赚钱，从综合上来说我还少赚了，我的利润率比他们低。

但是现在最重要的一点就是，其他厂家的产品并不符合你们的最低标准，我想这点你们必须得承认。

我甚至可以说，最少三个月之内，市场上很难会出现，符合你们要求的产品。

他们分析我的产品含量，然后得出我添加的特殊材料，这是需要一定时间的。

不过，我有信心，就算他们反推理出我的配方，他们产品的质量依然达不到我的标准。”

其实李飞云对28的价格，并没有觉得多高，事实上，张小凡产品的质量远高于其他四家，他甚至打算全部用张小凡的产品，不过主副供应商是他以前定下的策略，他自己也不好推翻。

而且这样的策略，还可以给张小凡一点压力，让他不至于因为做的主供应商就以为万事大吉，不专心提高自己产品质量，专门吃老本，假如是这样的话，对天汇天花板来说并不是一件好消息。

双方各自唇枪舌剑，你有你的道理，我有我的说法。

最后还是李风云一言而决。

“就这个价格吧，但是我希望每三个月，你的质量要提升一次，我不希望我的产品质量原地踏步，大家都很喜欢听芝麻开花节节高，我也希望，我和你两家产品也如此。”

张小凡直接伸出手，跟李飞云握了握。

“提高自身产品的质量，将是我毕生的追求”

张小华说这句话的时候，自己都感觉有点心虚，自己现在绝对可以做出质量更高的产品，但是为了防止自己的技术枯竭，所以才只拿出一点点比市场优秀一点的产品。

张小凡的研究能力其实很一般，所以他必须快速的完成原始积累，然后组建自己的实验室，招聘大批量的年轻的有想法的技术人员，你是个至美新材料永远都在别人的前头，为世界上的千家万户提供最优质，最环保，最方便的产品。