第323章 这么轴怎么做生意？（2 / 2）

难道他就不怕秦维安秋后算账？

“张总，这话就言重了，做生意是你情我愿的事情。

现在的电子行业，人工成本越来越高，我们就不得不在其他方面降低成本。

目前我们使用的三防漆，价格只有你的一半，如果我们使用你的，成本上没有提高，非常大。”

张小凡觉得非常好笑，这关我什么事情。

非亲非故的。

没有理由跟你做生意，我还要亏本。

“对于贵公司的一些情况，我不是很了解。

你们可以去，我们同行也了解一下，做到我们这个质量。

价格要多少？

我想他们应该也会很明确的告诉你，要不他们做不出来。

要么价格你会是一个不小的数目。”

从来没见过像张小凡这样谈生意的。

真正的是寸步不让。

彭玄现在都不知道该怎么样谈下去了，或者说他已经没有信心谈下去了。

至少他不觉得现在自己能让张小凡改变什么主意？

这一次来有两个目的。

看样子第一个目的是很难达到了。

“真的没有再商谈的余地吗？”

张小凡摇了摇头，亏本生意肯定不能做，而且他们这个价格，等他们公司如果落定了。

慢慢还要涨上来，至少他们价格要跟其他客户齐平。

不过张小凡有一个炸弹，还是要放出来。

“价格上面我们是不会让步的，这一点，秦主任也交代过，让我们以低价卖给你们。

所以这个价格，只是在材料成本的基础上，加了15%左右。

你们也是做生产企业，应该知道，材料成本上加15%，然后你在算算，人工成本，机器损耗，管理费用。

我们应该是没赚钱的，就算赚钱也是非常微薄。

但是我们现在已经研发了第二代的三防漆。

它跟第一代有什么区别！

我们添加了一种荧光助剂，就是你可以让他在紫外光的情况下，闪烁荧光。

这样你们就能更好的观测到，哪些地方没有涂装的。”

彭玄听完之后，有一点点疑惑，所以他转头看一下方飞，看看方飞的表情如何。

方飞也是很吃惊，他没有想到至美新材料的技术居然如此雄厚。

三防漆中有一个小分类。

就是荧光绿的三防漆，这种三三防漆的好处就是，非常容易检测，哪些地方没有涂装的。

因为它在紫外光的情况下会泛荧光，所以很容易就能检测到。

但是这种三防漆，他有很多缺点，比如，质地比较脆，涂装不易。

但是如果真的在至美新材料的这种产品，第一代的基础上添加荧光助剂。

那么如果保留第一代的优点，让第二代产品具有泛荧光的特点，那这个产品就比较优秀了。

所以他必须也要问清楚。

“张工，还是那样容易喷涂，其他的一些现在没有变吗？”

“基本上第一代的性能全部保留了，就仅仅只是增加了一种在紫外光下泛荧光的特点。

其他一切都没变！”