第1087章 所谓的共赢（1 / 2）

陆军把他们迎进了小院，沏上茶水。www.126shu.com

海燕说：“陆军支书，你应该懂得，要建果汁厂的话，还需要一个有相当规模的冷库，所以，在投资方面，肯定需要的不少。”

那位谢副厂长摇头说道：“说实话，你们古树屯虽然水果也不少，但这里的地理条件并不太优越，如果让我们投资，基本上是不可能的。”

陆军沉吟了一下说：“如果只让你们以技术入股呢？”

海燕说：“质量上也需要把控啊！要不然，怎么销售？”

陆军说：“好，贵方就以技术和质量控制，作为投资，当然，管理和销售这方面，我们也需要借鉴你们的成熟经验。”

海燕与那位谢副厂长对视了一眼：“设备、厂房、地皮以及具体的管理，我们真的顾不上，当然，我们可以派驻人员过来，专门负责技术和质量控制，只有合格的产品，才能进入销售环节，要不然，我们会毁了自己的品牌。”

谢副厂长说：“我们大概计算了一下，小型果汁厂的话，投资至少也在一千五百万左右，这还只是设备，加上冷库，厂房，地皮以及各种设施，恐怕至少要三千万，这还是初期投资，人员的工资及其他费用，还没有计算在内。”

其实他这样说的意思是，象你们这样的穷村，基本上三千万肯定就打住了！自己就放弃了。

陆军说：“投资这一块，我们可以想办法。谢副厂长，我想大概了解一下，如果我们之间这样合作的话，你们一方用技术和销售持股，大概能占比多少？”

海燕看向谢副厂长，后者沉吟着说：“我们的技术可是借鉴了国外一些成熟的技术，又经过多年的摸索，肯定价值不菲，至于销售，我们的渠道已经逐渐成熟，你们要用我们现成的渠道，这里面就……呵呵。当然，你们还要借用我们的品牌，对吧？”

陆军说：“谢副厂长，你就说个痛快话，你们这些软实力方面的投资，能算是多少比例？”

谢副厂长微笑着摇头：“其实，我们本没有在你们这里建立果汁厂的意向。不过，既然你问起了，我就这么说吧，你们负责投资的部分，就等于是这个果汁厂的身体躯干，而我们掌握的这些东西，就是果汁厂的脑子和灵魂，所以啊，我们的占比肯定比你们的投资更大。我觉得，大概，我们一方，算是占比百分之六十吧，这已经是非常合理的了。”

我……艹！陆军忽地一下站了起来，但他没有急于发脾气，而是深吸一口气，平复了一下自己激动的心情：“百分之六十？那不可能。”

海燕解释道：“陆军支书，我们谢副厂长的意思是，我们占比的这百分之六十，只有在利润分配的时候，这样计算。但这个果汁厂，仍然是你们村里的。”

陆军笑了：“也就是说，假如果汁厂倒闭的话，欠下的债务，你们一分钱也不用承担？”

“这个……”海燕有些迟疑地看向谢副厂长。

谢贵堂笑着点头：“陆军支书，按照我们正常的经营，果汁厂属于加工企业，只可能会利润少一些，但不会倒闭。所以，你说的这个风险，基本上是不存在的。”

如果陆军毛躁一些，恐怕就直接回绝了，但陆军可是在脑子里反复转了几圈：自己一方确实需要对方的这些软实力啊！

陆军再吸一口气：“这事我自己也不能做主，我跟村委和乡里的领导商量一下，再作决定。一有消息，就跟你们联系，好不好？”

陆军此时能做到这样处理，已经是相当成熟了，如果再年轻一些，恐怕当场就拍桌子了。

谢副厂长笑了笑：“嗯，对于你们村来说，投资几千万，也确实不是一件小事，陆军支书这么慎重，当然是对的。那，海燕，我们就走吧？”

陆军说：“别啊！中午我请两位吃饭。”

谢副厂长摇头笑了：“看你们古树屯也是个贫穷的山村，我可不敢吃你们的公款宴席。再见。”